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回望2023年，在美聯(lián)儲超預(yù)期加息、地緣沖突不斷的大背景下，世界貿(mào)易局勢與供應(yīng)鏈面臨重大重構(gòu)，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了深刻調(diào)整。尤其是對于消費性行業(yè)來說，揮之不去的通脹陰霾，以及供給和需求的頻繁波動，更使得行業(yè)恢復(fù)進(jìn)度緩慢。經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，此時最是考驗企業(yè)的基本面韌性。

智通財經(jīng)APP注意到，日前，子不語（02420）披露了2023年度業(yè)績。財報顯示，2023年子不語實現(xiàn)收入30億元（人民幣，單位下同），與上年同期基本持平。

作為國內(nèi)最大的跨境電商B2C公司之一，子不語主要通過亞馬遜等第三方電商平臺進(jìn)行服飾及鞋履產(chǎn)品銷售。據(jù)悉，亞馬遜是北美地區(qū)最大的線上服裝零售商，市占率高達(dá)50%，而亞馬遜也是子不語銷售產(chǎn)品的主要陣地。

在鞏固核心渠道的優(yōu)勢的同時，2023年子不語還重點開拓了Temu、Tiktok等新的銷售渠道，并已經(jīng)取得了突出的階段性成果。以Temu為例，Temu剛在美國推出全托管模式時，子不語便開始為平臺提供多元化的女裝產(chǎn)品供給，目前公司來源于新平臺的收入正持續(xù)增長。

子不語旗下核心品牌的表現(xiàn)也一如既往的出色。數(shù)據(jù)顯示，2023年公司前十大品牌的銷售收入同比增長超過了15%，其中包括了多個年銷售收入過億的品牌。日趨多元化的品牌矩陣，正為子不語的可持續(xù)增長注入源源不斷的新動能。

而在庫存管理方面，2023年子不語對存貨進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整。針對部分周轉(zhuǎn)較慢的存貨，子不語進(jìn)行了集中清理，并將資源集中到爆款產(chǎn)品，多措并舉之下公司的存貨周轉(zhuǎn)率得到進(jìn)一步提升。

受到主動優(yōu)化庫存的影響，報告期內(nèi)子不語計提的存貨減值金額約3.88億元，較上一年度的0.55億元有大幅增長，這也在較大程度上拖累了子不語的盈利表現(xiàn)。財報顯示，2023年子不語的毛利約19.55億元，歸母凈利潤為-2.66億元。不過正所謂“風(fēng)物長宜放眼量”，清理存貨對于公司的影響只是暫時的，而將資源集中在爆款商品長期看有利于品牌建設(shè)，提升核心競爭力，促進(jìn)銷售的持續(xù)增長。

值得一提的是，盡管子不語的盈利階段性承壓，但從現(xiàn)金流角度看，公司的經(jīng)營性活動現(xiàn)金流依然保持了7673萬元的凈流入的良好態(tài)勢，這表明子不語業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況仍保持健康，現(xiàn)金“造血”能力并未受到影響。

另外，子不語也十分注重用科技手段賦能自身發(fā)展。2023年以來，AI正跳躍式地加速滲透到各行各業(yè)，并推動了一場新的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力變革。身處其中，子不語也敏銳地捕捉到了這一時代創(chuàng)新浪潮，并積極嘗試將前沿技術(shù)應(yīng)用于自身的生產(chǎn)經(jīng)營活動之中。過去這一年里，子不語通過數(shù)字化建設(shè)，重塑了前端的消費趨勢洞察、AI輔助產(chǎn)品設(shè)計、智能廣告及商品管理，以及后端的供應(yīng)鏈協(xié)同管理，實現(xiàn)了全業(yè)務(wù)鏈路的精細(xì)化管理和智能化運營，進(jìn)而顯著提升了運營效率。

時鐘撥到2024年，經(jīng)歷了組織變革和庫存優(yōu)化后的子不語也得以輕裝上陣。行業(yè)視角來看，近年來中國電商市場規(guī)模加速趕頂，市場增速顯著放緩；相比之下，海外市場電商滲透率仍處在低位，未來發(fā)展空間仍然廣闊。以服裝為例，根據(jù)行業(yè)顧問沙利文的資料，2021年我國鞋服跨境出口B2C電商市場的GMV約為7503億元（人民幣，單位下同），預(yù)計到2026年將擴(kuò)張至18276億元，期間對應(yīng)復(fù)合年增長率高達(dá)19.5%。

身處深具想象力的行業(yè)賽道，可預(yù)期的是經(jīng)受住了外部壓力測試的子不語將在短暫休整后重新出發(fā)。后續(xù)圍繞高質(zhì)量發(fā)展這一錨點，子不語將持續(xù)拓展非亞馬遜渠道、線下渠道以及歐洲、亞洲等市場，加大品牌投入，強化供應(yīng)鏈的海外布局，并依托數(shù)字化建設(shè)提升運營效率。多措并舉之下，子不語的成長前景依然值得市場期待。