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四季度以來，全球跨境電商繁榮發(fā)展，成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中的一股清流。隨著全球海運價格回歸正常水平，美國加息放緩、歐美迎來密集購物季，跨境電商的市場環(huán)境變得更加有利。許多消費者開始轉(zhuǎn)向線上購物，以尋找更優(yōu)惠的價格和更便捷的購物體驗。這使得跨境電商的發(fā)展更加迅速，為全球經(jīng)濟(jì)及中國跨境電商市場的增長注入了新的動力。

跨境電商方興未艾，中國出海賣家受追捧

受益于數(shù)字化技術(shù)、物流網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的不斷完善，全球跨境電商市場正在迅速增長。其中，美國作為全球跨境電商的主戰(zhàn)場，正以創(chuàng)紀(jì)錄方式吸引著全球資本目光。

從美國“黑五”購物節(jié)單日98億美元（約合700億元人民幣）的創(chuàng)紀(jì)錄的線上銷售額，再到“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線銷售額突破120億美元大關(guān)的超預(yù)期表現(xiàn)。

其中，亞馬遜依舊是最受益的電商平臺。亞馬遜表示，在“黑色星期五”到“網(wǎng)絡(luò)星期一”購物活動(11月17日-11月27日)期間，全球消費者在亞馬遜上購買了超過10億件商品，其中美國站第三方賣家售出5億多件商品。更為重要的一點是，目前美國服裝及面料庫存下降至2022年一季度的水平，有望帶來補庫存的需求，利好國內(nèi)出口的紡織及服裝行業(yè)。

這一久違熱鬧的景象及諸多利好因素疊加，使得不少投資機(jī)構(gòu)對歲末年初的跨境電商市場的前景持積極樂觀的態(tài)度。據(jù)Adobe Analytics預(yù)測，今年“黑五”購物季美國網(wǎng)購銷售額將達(dá)到2218億美元；德勤也預(yù)測，2023年年末假日季電商渠道銷售額將實現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長，達(dá)到2780億-2840億美元。

在此背景下，國內(nèi)跨境電商企業(yè)成為了市場重點關(guān)注的板塊，子不語也不例外。公司之所以能獲得如此青睞，主要系在北美服飾鞋履跨境電商領(lǐng)域擁有較高號召力。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，以GMV計2021年子不語在中國所有的出海銷售服飾鞋履的賣家中，在北美市場排名第一、全球市場排名第三。尤其是在亞馬遜，子不語建立了顯著的領(lǐng)導(dǎo)地位。

市場反應(yīng)能力凸顯，組織調(diào)整或見成效

在用戶畫像分析及爆款產(chǎn)品輸出方面，子不語基于大數(shù)據(jù)和AI能力支撐的智能選品設(shè)計系統(tǒng)，利用廣泛獲取全渠道消費者數(shù)據(jù)、深入挖掘用戶偏好及流行趨勢、爆品解構(gòu)、智能品類及單品推薦等能力支持設(shè)計師進(jìn)行新品開發(fā)設(shè)計，提升產(chǎn)品開發(fā)效率和開款成功率。

同時，為滿足全球消費者對高品質(zhì)、個性化的時尚需求，2023年下半年開始公司已組建了高端品牌的設(shè)計師團(tuán)隊，目前在積極開發(fā)產(chǎn)品中，女裝和男裝品類都會有所涉及。通過高端品牌路線的打造，與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線形成差異化打法，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的品牌矩陣。

運營效率方面，對商品管理、廣告投放、庫存調(diào)撥、營銷管理等日常運營提供一站式數(shù)字化運營服務(wù)，并開始引入ChatGPT等大模型技術(shù)，極大地提升了運營效率和ROI，讓產(chǎn)品及營銷策劃更快、更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。

在供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)建設(shè)方面，新建了商品企劃、海外倉管理等核心模塊，并升級了ERP系統(tǒng)來滿足公司對多平臺、多品牌快速響應(yīng)的管理需求，逐步實現(xiàn)供應(yīng)鏈全流程的線上化管理和自動控制能力。

誠然，數(shù)字化能力全面提升，讓公司從用戶畫像分析、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈、品牌組合及爆品孵化、運營管理等方面實現(xiàn)全鏈條、全方位的一站式覆蓋，進(jìn)而打造了全鏈條閉環(huán)式服務(wù)模式，讓其擁有更加領(lǐng)先的市場反應(yīng)能力，同時組織架構(gòu)調(diào)整也能實現(xiàn)更加高效及無縫銜接的運作。

尾語：

在“黑五網(wǎng)一”來臨之前，公司就于9月15日啟動了股權(quán)激勵計劃，以留住及吸引行業(yè)優(yōu)秀人才以完善人才梯隊建設(shè)，充分調(diào)動公司各級員工的工作積極性，彰顯公司對業(yè)績的信心。因此，在股權(quán)激勵及輕裝上陣的共振之下，公司有望搶抓到更多的跨境電商增量紅利。